市值30亿的塞力斯，全力开展SPD市场，红利时期即将到来，大批经销商将淘汰。

   发行债券，大力开展SPD业务

   6月9日，塞力斯医疗科技股份有限公司（以下简称“塞力斯”）发布公告称，公司公开发行可转换债券获得证监会核准批复，发行面值总额为54,331万元，期限六年。而此次发行的债券将大力发展SPD业务。

   在今年5月8日，塞力斯举行了2019年年度业绩说明会。在本次说明会上，塞力斯公布2019年实现营业收入为18.31亿元，且2017年至2019年三年复合增长率40%，总体来看，2019年，塞力斯经营规模在不断扩大的同时，主营业务也在稳步增长。

   与此同时，对于业务的增长的原因，塞力斯表示，主要得益于“以市场开拓为中心，SPD业务加速落地”。

   而今年开年来，塞力斯就已拿下4家三甲医院耗材打包配送，分别临汾市人民医院（三甲医院）、石家庄市第一医院（三甲医院）、银川市妇幼保健院（三甲医院）、阿拉善盟中心医院（三甲医院），并且还涉及了多家二级医院。

   自2018年塞力斯将SPD业务确定为公司主要发展战略以来，公司就拿下6家大医院SPD服务项目，截至2020年5月，已中标签约SPD项目总计21个，其中三级以上医院12个，二甲医院9个。不乏浙江大学医学院附属邵逸夫医院、大连医科大学第一附属医院、首都医科大学附属北京佑安医院等国内顶尖医疗机构。

   可以看出，塞力斯早已瞄准了市场方向，在SPD模式正处于推广期时，首先抢占医院耗材入口，且在国家政策扶持下，此业务将迎来黄金时期。

   政策为SPD业务开路，大批流通企业开启“圈地模式”！

   在2017年国办发55号《国务院办公厅关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》及国卫办医函〔2017〕698号《关于印发医用耗材专项整治活动方案的通知》。

   其中提出医药耗材的长效机制，698号文要求医院的耗占比要降到20%以内，同时要求耗材零加成，并要求医院供应链信息化，要从生产端到医院端至患者端，实行一码溯源。对于低值耗材要求是五年的溯源周期，而高值耗材导管支架类的要终生溯源，疫苗类也要终生溯源。可以看出，政策的发行也是助力SPD业务的快速发展。

   且在2019年12月，塞力斯董秘刘源在投资者交流会上表示目前，通过我们对公开招标信息的搜集，发现全国不少于210家医院已经完成或者正在进行SPD招标。

根据对公开招标信息的不完全统计，现全国三级医院有近2700家、二级医院近9300家，总计12000家医院都在积极开展SPD项目。

   与此同时，也有多家企业开展了SPD业务，从去年9月，《济南市第四人民医院医用耗材集中配送供应商遴选及医用耗材供应链延伸服务[SPD]项目中标公告》发布，就曝光了国药器械、瑞康、华润、上药、威高6家企业，从2016年以来拿下多家三甲医院、二甲医院的耗材集中配送。

   早在今年1月，嵊州市人民医院发布SPD耗材精细化管理服务项目的中标(成交)结果公告，中标企业为浙江崇孝众翰医疗科技有限公司

   紧接着今年2月，深圳市第三人民医院发布，2020年医用耗材SPD服务项目中标结果公告，中标企业为国药一致医药供应链（深圳）有限公司。

   4月份，浙江大学医学院附属第四医院发布医疗器械供应链精细化管理（SPD）项目采购中标结果公告，中标企业为浙江微萌医院管理有限公司。

   仅在今年年初，就有多家医院相继开展SPD服务项目，而在目前已实施SPD项目运营实践看来，医院的综合管理成本降低5%~10%。且随着上述政策的加速推进，未来三五年内，中国医院可能会出现巨大的SPD市场需求。

   可以看出，在市场潜力如此大的情况下，不仅是有塞力斯瞄准了，还有多家企业也发现了市场的红利时期，正全力冲击，且SPD领域加速跑马圈地的过程。

   警惕！医院耗材采购打包大范围蔓延，经销商数量将锐减

   随着SPD在全国大批医院推行，一体化的集中配送，打包给1家或者几家配送企业，从而实现用后结算、零库存管理和精细化管理，这将成为大趋势，行业顺应需求，而后出现越来越多专业从事SPD业务的第三方服务企业。