1、制订销售目标（包括年度、季度、月度目标），进行计划、监督执行，总结分析；

2、对销售员工作监督管理，完成销售相关工作任务；

3、全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施；

4、根据企业的近期和远期目标，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施；

5、掌握产品市场的动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成；

7、 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施；

8、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户的价格水平，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平；

9、维护老客户，定期回访，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要；

10、按公司要求执行回款，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

11、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性，培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

12、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。