1.研究行业发展状况，确定市场准入机会，并向上级提出合理建议；

2.根据企业或产品的定位，支持营销团队拟定管辖区域内KA客户开发、管理和拜访的流程与服务标准，协助营销团队找出关键业绩增长点及产品开发的目标，竞品进院壁垒的建立；

3.建立客户档案，并描述KA客户的学术观点及变化，负责公司全产品的准入和运营；

4.实施客户分类管理，洞察不同级别KA客户的需求，根据客户需求，设计中长期的品牌学术项目。

5.拟定拜访计划，通过有效拜访，建立长期稳定的关系；

6.协调内部部门间合作与资源，完善有效沟通机制，有效管理负责客户；

7.组织和实施项目，帮助KA客户提升自身价值。