1、根据部门及销售部的经营战略和经营计划，制定相适应的区域销售指标、策略及措施；
2、制定销售目标和实施措施，并将计划、目标和措施分解到销售人员，确定相关人员的责任和义务，带领销售团队按时完成销售计划；
4、制定和实施所辖区组各项营销活动方案；
5、制定回款策略，完成全年回款任务；
6、日常管理和监控销售货款，实时监控超期和老龄账款，组织落实催收工作，确保货款的及时冲收；
7、根据销售计划，制定开拓市场的目标及销售网络的拓展维护策略，并组织执行；
8、根据客户分布情况，制定协访计划，收集分析客户的需求，维护客情关系；
9、协同采购部门寻求新品种，开拓新品种销售渠道；
10、负责供应商关系维护与管理，制定日常拜访计划，维护客情关系，培育潜力销售客户的品种，开展新服务内容，扩大销售；
11、所辖区组费用预算与管理；
12、所辖区组销售队伍的建设与管理。