1.拜访区域内的客户、做好客户的分析。准确定位目标客户。

2.建立客户档案

3.给客户讲解销售的产品。了解客户的真正需求。

4.熟练掌握目标客户的购买流程。

5.全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化

6.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对

7.每周填写周计划，拜访人员、拜访目的、计划跟进和解决的问题，填写详细

8.及时有效地完成领导交给的各项临时性能力，做到主次分明、安排有序，还要配合领导解决好突发事件，做到不推诿、不躲避，对突发事件要有随机应变的能力，能够达到独立完成工作的水平